A importância de o vendedor encontrar um PROPÓSITO para a sua profissão e para o PRODUTO/SERVIÇO que vende;
Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno;
Postura Corporal para o sucesso do vendedor;
Planejamento do Ato da Venda - Abertura: Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades;
O que é uma ANCORAGEM em negociação e quais são os efeitos dela no comportamento do cliente;
Vendas Vencedoras; Fechamento de Vendas;
A abertura da venda; Planejamento da venda;
A argumentação e a persuasão; Ciclo estratégico da negociação;
Influenciando a percepção do cliente;
Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais;
As palavras e frases que mudam a opinião dos clientes;
Confirmações de satisfação e convites pós-vendas.
O curso é 100% online em vídeo-aulas. Você terá liberdade para assistir às suas aulas do local que quiser e no horário que achar mais conveniente, quantas vezes precisar.
A Faculdade Eleven é uma Instituição de Ensino reconhecida pela ABED (Associação Brasileira de Educação à Distância).
Vantagens de fazer um Curso Online na Faculdade Eleven:
O curso do seu interesse será certificado pela Faculdade Eleven, uma Instituição credenciada e autorizada pelo MEC, com validade em todo território nacional.
Validade do Certificado igual ao de um curso presencial.
A importância de o vendedor encontrar um PROPÓSITO para a sua profissão e para o PRODUTO/SERVIÇO que vende;
Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno;
Postura Corporal para o sucesso do vendedor;
Planejamento do Ato da Venda – Abertura: Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades;
O que é uma ANCORAGEM em negociação e quais são os efeitos dela no comportamento do cliente;
Vendas Vencedoras; Fechamento de Vendas;
A abertura da venda; Planejamento da venda;
A argumentação e a persuasão; Ciclo estratégico da negociação;
Influenciando a percepção do cliente;
Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais;
As palavras e frases que mudam a opinião dos clientes;
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A Faculdade Eleven é uma Instituição de Ensino reconhecida pela ABED (Associação Brasileira de Educação à Distância).
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Validade do Certificado igual ao de um curso presencial.
DURAÇÃO DO CURSO DE TÉCNICAS DE VENDAS: 72h/a
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